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这是太火梁一的第117篇文章

【有关直播电商的一切】第100篇

（头图为董事长🎃）

很多人知道，我们测数字人直播差不多两个月有余了。

在这期间，我跟小婉一直在努力学习相关知识，并且深入一线实践和迭代。

也几乎把市面上所有做数字人的技术供应商都直接间接的体验了一把。

目前来说，整个市场乱花渐欲迷人眼，概念丛生但是真假难辨。

我总结了15条心得，在这篇文章跟大家做个分享。

先展示一下我们数字人录制不断迭代的版本👇

数字人直播日销30万后，揭开行业真相。

最终数字人直播的呈现效果👇

数字人直播日销30万后，揭开行业真相。

再汇报一下结果：

数字人直播平时日销5-10万，618大促数字人直播15小时GMV30万。

好了，不炫耀，不卖课，不打广告，只说真话。

1.数字人直播对人效的提升非常明显。

我给大家直观的感受一下，在上海用真人直播18小时和用数字人直播18小时的每月成本对比。

此成本预估根据具体人员安排和所在地市，有些许差异。

市面上还有很多没有真人操控的数字人直播间，基本不需要付出任何人力成本。但是牵扯到直播转化率和平台风控等一系列问题，我们暂不推荐，这个以后再表。2.数字人替代的不是真人主播，而是同质化的内容表达。表面上看似数字人替代了真人主播，背后则是所有浅层次的内容表达正逐渐被人工智能替代的大趋势。什么是浅层次的内容表达——不断套用模版创作的图文和短视频内容、同质化的店播直播间、机械性重复话术没有感情的主播。所以那些打动我们的真实的情绪和情感，充满创意的、原创的优质内容，暂时都很安全。为什么说暂时，因为靠我有限的想象，我并不知道人工智能在什么时候能发展成什么样子。3.优秀的技术工具不稀缺，能把工具用好的人才稀缺。技术虽牛，但是只有落实到具体的场景应用才能带来生产力的巨大变革。工具虽好，但是背后操纵的人是谁，将产生完全不同的结果。现阶段能通过数字人在直播电商行业疯狂掘金的人具备两个特点：

认知够快，能敏感捕捉到机会并立刻付诸实践的人。
具备传统直播电商的成功经验，将人的智慧和工具完美结合进行产能提效的人。

4.数字人直播现状：技术能力走在运营前面。很多人担心数字人直播的效果不尽如意，我给大家看一段我们的数字人直播录屏：用一句话总结就是：数字人直播的技术以日在更新，但是数字人直播的运营能力却在缓慢提升。5.抖音电商的本质是好内容、好产品和好服务。别指望用数字人能把你的垃圾货卖掉，但是数字人直播却能让抖音电商的生意更贴近本质。那些有着一盘好货却没有能力招募和管理优秀主播的商家从此有了新的机会——用巨量千川的自助化投放解决精准流量的问题，然后用数字人解决直播场景的转化和提效问题。这背后的本质都是一样的，技巧性的红利时代正在远去。6.抖音直播的本质是高曝光点击率+高点击转化率=源源不断的全域流量。高曝光点击率解决的是流量前半程的问题，靠的是主播和场景。高点击转化率解决的是流量后半程的问题，靠的是产品和话术。两者皆有，你就具备了内容场和货架场通杀的能力。用官方的话（不说人话），这叫做场域联动，增长飞轮。主播、场景、产品和话术这四个要素中，数字人解决了直播场景中除了产品以外的其他问题——极致场景+极致主播+极致话术流程的极致重复。没错，人类的本质就是复读机，优秀的打单品的店播直播间就是浅层次内容的不断循环。7.没有好内容，不要做抖音。差点忘记说了，好内容是流量杠杆，是帮数字人店播直播间稳流的子弹。详见👉《没有好内容，不要做抖音。》8.数字人的价值是提效，不能提效的数字人再便宜都不要买。数字人工具我见多了，大部分数字人的直播间我都研究过了。我给大家总结一下——不能阿凡达模式实时驱动的数字人不要买。用数字人视频偷换概念做数字人直播的不要买。在获得直播电商转化这件事上，不要贪便宜，永远相信好的技术能为你带来百倍价值。如若不能，哪怕再便宜，花一分钱都是浪费。9.永远理解平台的诉求是内容多样性、流量坑产和用户体验。很多人问做数字人直播会被封号吗？详见抖音5.9发的人工智能生成内容的平台规范👉《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议。》我给大家总结一下核心要点：

人工智能内容不会获得更多流量，也不会被限流。
使用人工智能内容需要严格遵守平台规范。

在平台搞流量，一定要知道平台的诉求，那就是内容多样性，流量坑产和用户体验。数字人直播是在丰富平台的内容多样性。数字人直播同样需要带来流量转化，没有流量转化又不按平台规则办事的，有风险。用数字人伤害用户体验的所有行为将被禁止，如虚假夸张宣传、循环播放低质量数字人视频、不回复公屏等。所以，大家明白为什么需要阿凡达模式实时驱动数字人了么。10.有标准流程的标品直播间用上数字人立省80%成本。标品直播间的主播被数字人规模化替代是迟早的事。其实还没等数字人替代真人主播，整个主播行业的薪资都已经在走下坡路了。这几个月招主播是什么价格，两年前招主播是什么价格。想必每个深处行业的人都深有体会。在此奉劝所有还在混日子的主播思考一个问题——跟不吃不喝不眠不休没有情绪的机器相比，你的竞争优势在哪里？11.不要追求数字人的转化超过真人，而是追求多复制几个数字人直播间。不要追求数字人的拟人表现还有哪些提升空间，而是想想如何多复制几个日销10万的数字人直播间。这跟我的理念保持一致：做一个月销千万的直播间和做5个月销200万的直播间，我选后者。在真人直播时代，也许两者的成本勉强打个平手，但是后者的难度显然更小。但是在数字人直播时代，后者则具备了明显突出的投入产出比优势。12.0-1的直播间用数字人低成本试错。道理如开头成本预估表述，哪怕数字人直播的转化率只能比上真人的75%，但是在成本优势方面却实在过于突出。更何况，好的操盘手可以让数字人的转化率无限接近甚至超过真人。超过真人这事儿我先不表了，静待子弹再飞一会儿，省的有人说我尬吹。13.1-N的直播间用数字人规模化复制。把数字人的单一直播间模型跑通，然后再规模化复制，才有可能让直播电商这门生意变得值钱。对，不仅是赚钱，资本要的是值钱和想象力空间。对，DP又能干了，快扶我起来。14.没有人告诉你的是，数字人直播的效果很大程度取决于录制效果。关于数字人直播的经验，我们踩过很多坑，这篇文章说不完。如果要给出建议，则是数字人录制前的策划和录制过程中的效果直接决定了最终的使用结果。可惜大部分人不知道，我们也是在技术供应商不计成本的支持下，才不断迭代出满足转化需求的工具。但是目前的现状是：很多人被销售忽悠匆忙买了一个数字人工具，录完以后发现效果并不好。想要重新生成，再花一遍成本，想要继续使用，却犹如鸡肋。15.人工智能是大趋势，不取决于你看没看到，相不相信。不吹不黑，认可人工智能是大趋势，就已经超过了95%的人的认知。想要不被未来抛弃，那就得赶紧上台桌。