硅基智能官方招商体系对此,司马华鹏明确表示,在呆-�商与硅基智能的合同中,有明确的条款规定呆-�商只能去直销,而不可以向下发展二级呆-�,并且根据呆-�费的不同,呆-�商只能在对应城市范围展开销售活动,一旦总部发现违约情况,可以按照相应条款去接触合同关系。但其实,在松散的管理体系下,各厂商的总部也无法得知其呆-�商是否发展了所谓的“二级呆-�”。雷峰网也观察到,很多时候一级呆-�发展的下线不一定是真正意义上的二级呆-�,有可能只是以低买高卖的形势变相地销货去赚取差价。“总部的呆-�门槛不低,并且你也不确定是否有渠道把货卖出去,建议可以先在我这买个小数额的「呆-�」,卖卖试试。”部分呆-�商通常会如此劝说有意向拿呆-�权的人。除此之外,风平智能、配拨精灵、烽火等市面上绝大多数的数字人厂商,对呆-�商的资质审查都不是十分严格。有多位拿到呆-�权的呆-�商告诉雷峰网,「只要愿意拿出对应的加盟费,厂商一般都会授权,除此之外,不会卡其他因素。」“每个人都有通过数字人创业的权利,即使他只有五万块钱也可以拿呆-�,然后凭本事去售卖数字人。”针对这一问题,司马华鹏如是回应。“对于一个企业来讲,我们最开始去招呆-�商的时候,只能从法律层面去判断其合规性是否有问题,是没有办法去判断将呆-�商招进麾下之后他们是会用产品做好事还是做坏事。”的确,将呆-�的门槛划低,平等地给了所有人机会,可同时,也会有随之而来的问题。松散的管理体系中,存在着高度灵活、不受控制的呆-�商们,为了能成功售卖数字人,他们会进行激烈的内卷竞争。一方面,是各呆-�商和总部的竞争。一般总部都会明确规定,呆-�在售卖产品的时候,不可以低于官方的市场价,但是不会真的干涉一级呆-�向下去发展下线。于是,一级呆-�们也会以卖呆-�的名义去发展属于他们的「呆-�」,通常是以市场价的五折至九折打包一系列产品,以总价一至五万的价位去向下家销售。比如,程林所在的广西硅基智能呆-�团队也在对外招募呆-�,呆-�费是16800元,成为呆-�之后可以用市场价的五折拿到产品。其中,这16800的呆-�费包含了两个数字人(呆-�费相当于两个数字人的价格,卖两个就回本),既可以自己用,也可以卖给别人;从卖出的第三个开始,按照市场价的五折获得利润。另一方面,呆-�商和呆-�商之间有竞争:其一,竞争流量。不久前,雷峰网在深圳硅基智能的分享会上观察到,主讲人会在整堂课上花 2/3 的时间向参课学员去讲解如何快速打造 IP ,如何让 IP 流量变现,而与数字人相关的内容讲解则只占了极少的时间。成都硅基呆-�商周楠也透露过类似的观点:「现在要想用数字人呆-�赚钱,是必须得会搞流量的。」在当下的流量池中,如果呆-�商本身私域资源比较好,去卖呆-�就会启动得比较快,几个数字人就能赚回本。但如果没有足够的私域资源,盲目入局,就完全得靠从公域流量池里捞,那响应速度就会很慢,甚至出现卖不出去「砸手里」的状况。争抢公域流量,通常就需要呆-�商们各显神通,从某音、某手、某书等大平台上去薅人、找客户,也会按照一定模式,打造一个有话题点的人设,然后在多个平台上直接分发。其二,竞争运营。据雷峰网了解,几乎每一家数字人呆-�商都会提供运营服务,即帮助购买了数字人产品而不懂运营规则的商家规避封禁风险。常用的运营策略包括:让真人和数字人配合交替直播,增加真人参与直播的程度,而不是全自动的数字人直播;从真实环境中进行收声,辅助数字人的话术声音,使直播间传出的声音不只有录好的话术在循环播放;通过软件改硬件的方式,让平台识别不出来是录播,而以为是摄像头;建立更强的与直播间粉丝的互动机制等等。总的来说,运营的工作目标就是帮助使用者不被平台封禁,各家的运营策略也无太大差别。其三,竞争服务。逐渐地,由于呆-�商之间内卷的价格、困难的流量变现、无差别的运营策略,服务的竞争也成为呆-�商在主抓的一个侧面。部分呆-�商团队正在推进数字人直播的代播服务,即将直播这件事完全交给代播服务商,由服务商出数字人做直播,商家无需任何操作。「对于一些商家来说,花大价钱买数字人直播有点费劲,那商家可以按月交几千的代播费,我们一天给你播固定的时长。」周楠如此考虑。总之,可以竞争流量、运营、服务,但几乎不涉及产品和技术的竞争。此外,呆-�商群体也是鱼龙混杂。不顾用户自身条件和资源现状,一味地拉拢交门槛费、推荐尝试购买或呆-�数字人而不管其如何使用的,大有人在。也有呆-�商会用心分析客户特征,相对客观地分析利弊和优劣,劝其三思而后行。周楠告诉雷峰网,曾经有刚毕业的大学生看好数字人项目,想要从他这拿呆-�权,而周楠却说:「我推荐你先来我们公司实习几个月,否则连资源都没有,拿了呆-�又能卖给谁?」 03